ホームセンターのハンズマンについて

九州で展開するホームセンター。
消費税増税にも関わらず、業績を伸ばしている。
ハンズマンの強みは大量の品揃えである。また、1年のうちに10個未満しか売れない商品が6割を占めているのだ。これはAmazonのロングテール戦略と同じ。ただ、本来この戦略はネットにおいて有効な戦略のはず。
なぜ上手くいっているのか？
１つとしては、地方で展開しているため敷地面積に対するコストが安いということ。
２つ目は、インターネットの普及が低いであろう地方ではオフラインの店頭が有効なのではないか？
これらが考えれる。